制订竞争战略要考虑的问题

一、目前的市场现状

1.在所属产业中，有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小，是新公司还是老牌公司？

2.在全球市场和每个国家市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场更擅长？

3.这个产业有些什么样的特征？是大众化的还是高附加值的，或介于这两者之间？是长周期的还是短周期的？处于产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素是什么？

4.每个竞争对手的优势和劣势有哪些？他们的产品是否出色？各在研发上花了多大力气？各对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？

5.在这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

二、最近的竞争形势

1.过去的一年中，各竞争对手都有哪些可侧改变市场格局的举动？

2.是否有人引进了可以改变游戏规格的新产品、新技术或新的销售渠道？

3.是否出现了新的进入者，它在去年业绩如何？

三、公司的近况如何

1. 过去一年，公司的表现对市场竞争格局有何影响？

2. 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？

3.公司是否失去了过去的某些竞争优势。（杰出的销售经理、特殊的产品、专有的技术）

四、有哪些改变市场的因素

1.下年度公司最担心什么？（竞争对手有无可能封杀你）

2. 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？

3.会不会发生针对你的兼并收购？

五、你有何取胜之道

1. 你能做些什么事来改变竞争格局（兼并收购、新产品、全球化）

2. 怎样做才能让顾客保持粘性比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？